中国で圧倒的人気NO.1の口コミサイト！小紅書(RED)における商品宣伝のノウハウ

中国で圧倒的人気NO.1口コミサイト！小紅書(RED)における宣伝のノウハウ

中国で月間２億人を超えるユーザーが使用している小紅書（RED）は、ユーザーが写真、動画、記事の閲覧や投稿ができるだけではなく、商品も購入できる。いわばInstagramとAmazon両方の役割を兼ね備えたSNSです。今回はその中国NO.1口コミサイト小紅書で、商品の効果的な宣伝方法についてご紹介します。

1．ユーザーのタイプと興味を示す内容について分析する

商品を宣伝する前にまず欠かせないのが市場のリサーチです。小紅書(RED)は主に20代から30代前半の女性ユーザーが大半を占めているので、美容、ファッションに関する内容が高い注目を集める傾向にあります。

また、同じジャンルでもコスパ、ブランド、流行など、商品に興味を示す要因は人それぞれです。そこで、小紅書ユーザーを以下の6つのタイプに分類し、それぞれに合う宣伝方法をまとめました。

①ビジュアル重視型

投稿主のビジュアルや商品の見た目で購入を検討するユーザーを指します。

→ビジュアル受けが良いKOL・KOCによる動画、ライブ配信での宣伝や映える商品画像を用いた記事での宣伝が有効的です。

②価格・サービス重視型

割引や特売情報に敏感なユーザー層で、ブランドよりもコスパを重視する傾向にあります。

→割引や特典配布をすることで購買意欲を煽ることが可能です。

③含有成分・原材料重視型

特に化粧品、美容品に含まれる成分を購入前にチェックするユーザーを指し、有害成分や有効成分の有無によって購入を判断します。

→KOL・KOCによる商品レビューや使用方法、商品の配合成分とその効果について明記するなど、まずは商品の中身について詳しく知ってもらうことが重要です。

④便乗型

流行に敏感で、人気商品をメインに購入するユーザーを指します。

→有名人による商品宣伝やKOL・KOCの投稿のおすすめリストに掲載されることで注目を集めることができます。

⑤ブランド・品質重視型

ブランドの知名度を購入の判断材料にするユーザーです。新規ブランドや無名ブランドの商品は購入しない傾向にあります。

→まずは有名人による商品宣伝や他のユーザー層の口コミで知名度を上げる必要があります。

⑥新商品注目型

新商品・新製品をメインに購入するユーザーを指します。

→インパクトのある商品名や画期的・独創性のある商品を打ち出すことでこの層のユーザーに注目されやすいです。

２．宣伝記事を作成する際に留意すべきこと

リサーチを終えた後は、実際に記事を投稿して商品を宣伝します。しかし、小紅書では1日に45万件もの新しい投稿が上がるので、ただ記事を上げただけではユーザーに見てもらえる機会は少ないでしょう。より多くの人に閲覧してもらうためには工夫が欠かせません。

ユーザーが必要な情報だけを抜粋する

小紅書で記事を書く際、常に読者の視点に立って内容を考えることが重要です。実は、ほとんどの読者は記事の内容の細かさよりも、この記事が自分にとってどれほど有益なのかを重視する傾向にあります。

自分が伝えたい内容と読者が求めている内容に齟齬が生じれば、どんなに質の高い記事を書いたとしても興味を持ってもらえません。そのため、自分が書きたい内容と読者が求めている内容の合致点をつかむ必要があります。

バズった投稿を模倣する

小紅書では必ずしも新しい内容を扱った記事に人気が出るわけではありません。人気記事の多くはそれ以前にバズった記事と似たような内容を扱っているケースが多いです。驚くべきことに、なかにはタイトルや使用画像までもほぼ同じな、いわゆる「パクリ」に近いものも含まれています。

つまり、人気記事には題材、タイトルや内容に共通点が多くあります。まずは注目度の高い記事を読み、それをベースに自身が持っている情報を加えることで、読者の関心を引き寄せられる可能性がぐっと高まります。

ジャンルを一つに絞る

小紅書でよくある失敗が、いろいろなジャンルに関する記事を投稿することです。

扱うジャンルが多ければ、幅広い層のユーザーから注目を得ることができるのではないかと考える人もいることでしょう。しかし、投稿する記事の内容に一貫性がないと、読者は投稿主が何を専門としているのか判断できず、記事の信ぴょう性に欠けるものだと思われてしまいます。

自分のユーザー名や投稿内容を一目見ただけで、何の分野を中心に扱っているのかが分かれば、それに関する情報を求めているユーザーからの注目を集めやすいです。

３．【企業様の場合】KOL・KOCを有効活用した宣伝もオススメ

KOL・KOCは多くのフォロワーを抱えているため、彼らに商品の宣伝を依頼することで効率的に商品の知名度を向上させることができます。

KOLとは”Key Opinion Leader”の略であり、特定の分野において専門的な知識をもつ人を指します。一般的なインフルエンサーとは違い、専門性を有するため、発信する情報の信ぴょう性が高いと評判です。彼らの意見は一般ユーザーの消費行動に大きな影響を発揮します。

一方でKOCは”Key Opinion Consumer”の略で、消費者の立場でありながら、自らの使用感想を投稿して、身近なユーザーに影響を与える人のことを指します。

中国ではKOL・KOCに依頼して宣伝を行った結果、商品が爆発的なヒットをした事例が数多くあります。

KOL・KOCの主な投稿内容

商品レビュー

商品の価格、成分、効果や実際に商品を使用した感想をまとめた内容になります。他のユーザーに向けた詳細な説明をする必要があるため、特定の分野において専門的な知識が求められます。

商品リスト

投稿主がおすすめ商品をジャンルごとにリスト化した内容です。ユーザーの購買意欲を効果的に引き出すことができます。ただし、投稿主が競合する他社の同様な商品も挙げている場合、シェアを奪い合う形になります。

使用方法のレクチャー

動画やライブ機能を使って、商品の使用方法をユーザーに伝授します。

チャイブラリー編集部まとめ

いかがだったでしょうか？月間2億人以上ものアクティブユーザーを有する小紅書は、若い女性を中心に、口コミの参考や商品購入する際に利用されるプラットフォームです。そのため、女性をターゲットとした商品・投稿が注目を集まりやすいでしょう。

それを踏まえた上で、記事の投稿やKOL・KOCによる宣伝を有効活用しましょう。そうすることによって、効率的に商品の知名度を向上させて、購入につながることが期待できます。

また、単価の安い商品のほうがライトユーザーも購入しやすく、リピーターも付きやすい傾向にあるため、まずはそういった商品の販売から試してみてはいかがでしょうか。